Удаленная торговля через Амазон приобретает популярность во всем мире. Уже более двух миллионов предпринимателей реализуют свою продукцию через эту площадку и бизнесмены из Украины – не исключение.
Торговля на Амазон начинается с выбора ниши и регистрации продавца. Кроме перепродажи китайской продукции, предприниматели торгуют одеждой украинского производства и различными товарами handmade. Для доставки товара в США из Украины бизнесмены обращаются к профессиональным поставщикам, которые специализируются на транспортировке продукции на склады Amazon.
Для успешной доставки продукции на склад, а потом и конечному получателю, необходимо тщательно упаковать товар и нанести на него стикер со штрихкодом, наименованием продавца и информацией о стране происхождения товара. Самостоятельно изготовить транспортную маркировку можно на принтере этикеток, продажей таких устройств занимаются специализированные компании, например, Торговые Решения в Харькове, сайт (https://termoprinter.org.ua/)
Украинские предприниматели могут выбрать одну из стратегий бизнеса:
- Дропшиппинг – перепродажу китайского или другого товара по более высокой SmartOne Budget цене.
- Private Label – продажа продукции собственной торговой марки.
Сравнение двух стратегий торговли
- Плюсы и минусы дропшиппинга
Дропшиппинг – это перепродажа, при которой заказ производителю делается только, если посредник получил заказ от клиента. Способ заработка подразумевает покупку продукции оптом и перепродажа ее с наценкой. Среди преимуществ такого подхода:
- Низкие вложения для старта бизнеса;
- Возможность вернуть продукцию поставщику, если она оказалась некачественной;
- Нет необходимости заниматься рекламой. Популярные товары известны на рынке и пользуются спросом.
Среди недостатков – высокая конкуренция, невозможность проверить качество товара, трудозатратность постоянных переписок и переговоров с клиентами и оптовыми поставщиками (производителями).
2. Альтернативная стратегия – Private Label
При использовании такой стратегии, продавец реализует товары собственного производства. Продукция должна быть качественной и для достижения успеха, предпринимателю нужно избегать поставки бракованных товаров: это отрицательно отразится на рейтинге и может вызвать блокировку аккаунта.
Начинать лучше в нише с невысокой конкуренцией, потому что предпринимателю будет сложно соревноваться с продавцами, имеющими много конверсий и продаж. Но не стоит специализироваться на товарах, которые никто не продает. Если продукция незначительно представлена на Амазон, значит, покупатели не готовы тратить на нее средства. Индикатор ниши – минимум, 5 продавцов с оборотом 10 000 $. Эксперты не рекомендуют продавать сезонную продукцию.
Выбор товара происходит в два этапа:
- Выбор возможного списка товаров и выяснение их себестоимости.
- Сравнение стоимости на Амазон с закупочной ценой.
После выбора ассортимента можно переходить к поиску оптимального способа доставки.
Способы доставки продукции на склады Амазон
Доставку товаров на склады выполняют международные курьерские службы и специализированные логистические компании. Эти посредники просчитывают расходы и прокладывают оптимальный маршрут, заранее сообщают о необходимости получения дополнительных разрешительных документов. Отправки можно сделать от физических или от юридических лиц.
Чтобы отправить товар из Украины, продавцу нужно будет подготовить такие документы:
- Инвойс, в котором будет указана цена за единицу в долларах, общее число единиц и стоимость товара.
- Упаковочный лист, в котором указано, во что упакован товар, размеры и количество мест.
- Расходную накладную на имя отправителя.
Упаковываем товар правильно
На наклейке для Амазон очень важно печатать не стандартный штрихкод, а FNSKU-код, соответствующий внутренней кодировке товаров маркетплейса. Этот специализированный штрихкод позволяет не только идентифицировать товар, но и его продавца. Использовать UPC-штрихкоды, которые предлагают поставщики, нежелательно, чтобы исключить вероятность путаницы с товарами других продавцов, сотрудничающих с этим поставщиком.
Сгенерировать уникальный FNSKU-код можно на странице товара в Seller Central. Переходите меню Manage Inventory и для товара, который собираетесь продавать через Амазон, находите пункт Print Item Labels. Система предложит выбрать нужное количество и размеры наклеек.
При помощи термотрансферного принтера этикеток, нужно будет распечатать FNSKU-код и буквенно-цифровое сочетание под ним. Переменную информацию в виде массы, объема, модели, состава, срока годности можно наносить на этикетку, а постоянную: лого магазина, контакты бренда, ссылки на профили в соцсетях лучше наносить непосредственно на упаковку, чтобы сделать ее более презентабельной и создать положительный имидж бренда.