• 13/04/2024 02:49

Как украинским предпринимателям продавать товары через маркетплейс Амазон?

Начинаем продавать товары через Амазон

Удаленная торговля через Амазон приобретает популярность во всем мире. Уже более двух миллионов предпринимателей реализуют свою продукцию через эту площадку и бизнесмены из Украины – не исключение.

Торговля на Амазон начинается с выбора ниши и регистрации продавца. Кроме перепродажи китайской продукции, предприниматели торгуют одеждой украинского производства и различными товарами handmade. Для доставки товара в США из Украины бизнесмены обращаются к профессиональным поставщикам, которые специализируются на транспортировке продукции на склады Amazon.

Для успешной доставки продукции на склад, а потом и конечному получателю, необходимо тщательно упаковать товар и нанести на него стикер со штрихкодом, наименованием продавца и информацией о стране происхождения товара. Самостоятельно изготовить транспортную маркировку можно на принтере этикеток, продажей таких устройств занимаются специализированные компании, например, Торговые Решения в Харькове, сайт (https://termoprinter.org.ua/)

Украинские предприниматели могут выбрать одну из стратегий бизнеса:

  1. Дропшиппинг – перепродажу китайского или другого товара по более высокой SmartOne Budget цене.
  2. Private Label – продажа продукции собственной торговой марки.

Сравнение двух стратегий торговли

  1. Плюсы и минусы дропшиппинга
Схема дропшиппинга при торговле через Амазон

Дропшиппинг – это перепродажа, при которой заказ производителю делается только, если посредник получил заказ от клиента. Способ заработка подразумевает покупку продукции оптом и перепродажа ее с наценкой. Среди преимуществ такого подхода:

  • Низкие вложения для старта бизнеса;
  • Возможность вернуть продукцию поставщику, если она оказалась некачественной;
  • Нет необходимости заниматься рекламой. Популярные товары известны на рынке и пользуются спросом.

Среди недостатков – высокая конкуренция, невозможность проверить качество товара, трудозатратность постоянных переписок и переговоров с клиентами и оптовыми поставщиками (производителями).

2. Альтернативная стратегия – Private Label

При использовании такой стратегии, продавец реализует товары собственного производства. Продукция должна быть качественной и для достижения успеха, предпринимателю нужно избегать поставки бракованных товаров: это отрицательно отразится на рейтинге и может вызвать блокировку аккаунта.

Начинать лучше в нише с невысокой конкуренцией, потому что предпринимателю будет сложно соревноваться с продавцами, имеющими много конверсий и продаж. Но не стоит специализироваться на товарах, которые никто не продает. Если продукция незначительно представлена на Амазон, значит, покупатели не готовы тратить на нее средства. Индикатор ниши – минимум, 5 продавцов с оборотом 10 000 $. Эксперты не рекомендуют продавать сезонную продукцию.

Выбор товара происходит в два этапа:

  1. Выбор возможного списка товаров и выяснение их себестоимости.
  2. Сравнение стоимости на Амазон с закупочной ценой.

После выбора ассортимента можно переходить к поиску оптимального способа доставки.

Способы доставки продукции на склады Амазон

Доставка продукции на склад Амазон

Доставку товаров на склады выполняют международные курьерские службы и специализированные логистические компании. Эти посредники просчитывают расходы и прокладывают оптимальный маршрут, заранее сообщают о необходимости получения дополнительных разрешительных документов. Отправки можно сделать от физических или от юридических лиц.

Чтобы отправить товар из Украины, продавцу нужно будет подготовить такие документы:

  1. Инвойс, в котором будет указана цена за единицу в долларах, общее число единиц и стоимость товара.
  2. Упаковочный лист, в котором указано, во что упакован товар, размеры и количество мест.
  3. Расходную накладную на имя отправителя.

Упаковываем товар правильно

Маркировка посылок для отправки через Амазон

На наклейке для Амазон очень важно печатать не стандартный штрихкод, а FNSKU-код, соответствующий внутренней кодировке товаров маркетплейса. Этот специализированный штрихкод позволяет не только идентифицировать товар, но и его продавца. Использовать UPC-штрихкоды, которые предлагают поставщики, нежелательно, чтобы исключить вероятность путаницы с товарами других продавцов, сотрудничающих с этим поставщиком.

Сгенерировать уникальный FNSKU-код можно на странице товара в Seller Central. Переходите меню Manage Inventory и для товара, который собираетесь продавать через Амазон, находите пункт Print Item Labels. Система предложит выбрать нужное количество и размеры наклеек.

При помощи термотрансферного принтера этикеток, нужно будет распечатать FNSKU-код и буквенно-цифровое сочетание под ним. Переменную информацию в виде массы, объема, модели, состава, срока годности можно наносить на этикетку, а постоянную: лого магазина, контакты бренда, ссылки на профили в соцсетях лучше наносить непосредственно на упаковку, чтобы сделать ее более презентабельной и создать положительный имидж бренда.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *