Однако, для достижения оптимальных результатов, просто запустить рекламную кампанию недостаточно. Критически важно уметь правильно анализировать и оптимизировать конверсию — один из основных показателей эффективности рекламы.
Далее разберемся в том, что такое конверсия в контекстной рекламе, как ее анализировать и какие стратегии оптимизации можно применять для повышения эффективности рекламной кампании.
Что такое конверсия в контекстной рекламе?
Конверсия — это выполнение целевого действия пользователем после перехода по рекламному объявлению. В зависимости от целей рекламной кампании это может быть покупка товара, подписка на рассылку, заполнение формы, скачивание файла, регистрация на сайте.
Коэффициент конверсии обычно рассчитывается как отношение числа успешных конверсий к общему числу кликов по рекламному объявлению, умноженное на 100. Итоговое значение измеряется в процентах.
Какие факторы влияют на конверсию при настройке контекстной рекламы?
Во время настройки контекстной рекламы конверсия зависит от:
- Качества объявления. Оно должно быть понятным, привлекательным для пользователя и напрямую связанным с продаваемым товаром или услугой. Объявление должно активировать интерес потенциального клиента и стимулировать его совершить целевое действие. При этом важно уделить внимание как тексту объявления, так и его визуальной составляющей.
- Релевантность ключевых слов. Правильно подобранные ключевые слова помогут увеличить видимость Вашего объявления для нужной аудитории. Они должны полностью соответствовать запросу посетителя поисковой системы.
- Качество целевой страницы. Посадочная страничка должна быстро загружаться, иметь понятный дизайн, предоставлять всю необходимую информацию о продукте или услуге, а также содержать ясный призыв к действию. Верстка должна одинаково хорошо выглядеть на различных устройствах (компьютерах, ноутбуках, смартфонах).
- Позиция объявления в выдаче. Чем выше объявление контекстной рекламы расположено на странице, тем выше его видимость, а следовательно, и конверсия.
- Использование расширений. Они увеличивают CTR объявлений, предоставляя пользователю больше информации о магазине или сайте, который дает рекламу услуг.
Стратегии оптимизации конверсии в контекстной рекламе
Цель оптимизация конверсии при настройке контекстной рекламы — улучшить экспериментальным путем определенные элементы в рекламной кампании, чтобы увеличить вероятность выполнения целевого действия пользователями. Вот несколько советов, которые помогут справиться с данной задачей:
- A/B тестирование. Используйте его для рекламных объявлений, чтобы понять, какие из них работают лучше. Ключевое правило здесь — тестировать нужно только один из элементов объявления (например, только заголовок), чтобы соблюсти чистоту эксперимента.
- Ключевые слова. Постоянно анализируйте и оптимизируйте список используемых ключевых слов. Удаляйте те, что не приносят результатов, и тестируйте новые. Используйте многословные запросы для увеличения релевантности и снижения стоимости клика.
- Используйте ремаркетинг. Он может существенно увеличить конверсию, поскольку позволяет повторно взаимодействовать с пользователями, которые уже проявляли интерес к Вашему товару или услуге.
- Персонализируйте объявления. Разделите аудиторию на сегменты и создайте персонализированные объявления для каждой группы. Это может сильно увеличить количество заказов на сайте.
Другие советы по оптимизации рекламной кампании в Gogle Ads Вы найдете на сайте агентства контекстной рекламы adwservice.com.ua.