Настройка контекстной рекламы: как оптимизировать конверсию

Однако, для достижения оптимальных результатов, просто запустить рекламную кампанию недостаточно. Критически важно уметь правильно анализировать и оптимизировать конверсию — один из основных показателей эффективности рекламы.

Далее разберемся в том, что такое конверсия в контекстной рекламе, как ее анализировать и какие стратегии оптимизации можно применять для повышения эффективности рекламной кампании.

Что такое конверсия в контекстной рекламе?

Конверсия — это выполнение целевого действия пользователем после перехода по рекламному объявлению. В зависимости от целей рекламной кампании это может быть покупка товара, подписка на рассылку, заполнение формы, скачивание файла, регистрация на сайте.

Коэффициент конверсии обычно рассчитывается как отношение числа успешных конверсий к общему числу кликов по рекламному объявлению, умноженное на 100. Итоговое значение измеряется в процентах.

Какие факторы влияют на конверсию при настройке контекстной рекламы?

Во время настройки контекстной рекламы конверсия зависит от:

Качества объявления. Оно должно быть понятным, привлекательным для пользователя и напрямую связанным с продаваемым товаром или услугой. Объявление должно активировать интерес потенциального клиента и стимулировать его совершить целевое действие. При этом важно уделить внимание как тексту объявления, так и его визуальной составляющей.
Релевантность ключевых слов. Правильно подобранные ключевые слова помогут увеличить видимость Вашего объявления для нужной аудитории. Они должны полностью соответствовать запросу посетителя поисковой системы.
Качество целевой страницы. Посадочная страничка должна быстро загружаться, иметь понятный дизайн, предоставлять всю необходимую информацию о продукте или услуге, а также содержать ясный призыв к действию. Верстка должна одинаково хорошо выглядеть на различных устройствах (компьютерах, ноутбуках, смартфонах).
Позиция объявления в выдаче. Чем выше объявление контекстной рекламы расположено на странице, тем выше его видимость, а следовательно, и конверсия.
Использование расширений. Они увеличивают CTR объявлений, предоставляя пользователю больше информации о магазине или сайте, который дает рекламу услуг.

Стратегии оптимизации конверсии в контекстной рекламе

Цель оптимизация конверсии при настройке контекстной рекламы — улучшить экспериментальным путем определенные элементы в рекламной кампании, чтобы увеличить вероятность выполнения целевого действия пользователями. Вот несколько советов, которые помогут справиться с данной задачей:

A/B тестирование. Используйте его для рекламных объявлений, чтобы понять, какие из них работают лучше. Ключевое правило здесь — тестировать нужно только один из элементов объявления (например, только заголовок), чтобы соблюсти чистоту эксперимента.
Ключевые слова. Постоянно анализируйте и оптимизируйте список используемых ключевых слов. Удаляйте те, что не приносят результатов, и тестируйте новые. Используйте многословные запросы для увеличения релевантности и снижения стоимости клика.
Используйте ремаркетинг. Он может существенно увеличить конверсию, поскольку позволяет повторно взаимодействовать с пользователями, которые уже проявляли интерес к Вашему товару или услуге.
Персонализируйте объявления. Разделите аудиторию на сегменты и создайте персонализированные объявления для каждой группы. Это может сильно увеличить количество заказов на сайте.